中國五金工具的四大營銷階段發展
發布者（zhě）： 宇奇 時間：2017-4-11 10:02:27
中國五金工具行業從上個世紀（jì）發展到今天，其營銷特點大致閱曆了四個鮮明的階（jiē）段，即（jí）產（chǎn）品營（yíng）銷、標準營銷、服務（wù）營銷、品牌營銷（xiāo）。
這四種營銷策略（luè）既具有獨立性，又具（jù）有相互的兼容性。每（měi）一種模式的產生（shēng）和發展都有其（qí）詳（xiáng）細的經濟（jì）環境。
產品營（yíng）銷：產品營銷是（shì）營銷的最（zuì）初模式，也就是以企業的生產為主，並不（bú）是站在消（xiāo）費（fèi）者的（de）角度（dù）來設計、研發、製造產品，遵（zūn）循的理念是（shì）生產什麽（me），就賣什麽。這一模式主要產生在計劃經濟時代和市場經濟初期供（gòng）小於求時期。
標準營銷（xiāo）：所謂標準營銷是指利用企業在行業中（zhōng）參與國家標準（zhǔn）製定者的角（jiǎo）色，把這一（yī）資源作為（wéi）公（gōng）信力，停止（zhǐ）傳播。標準營銷並不是真正意義上的營（yíng）銷模式（shì），而（ér）是一（yī）種極少（shǎo）數企業才可以運用的營銷戰術。
服務營銷：所謂服務營銷是指把對（duì）消費者的（de）服務作為營銷的重點（diǎn），在（zài）產品的基礎上開展全方位的服（fú）務，獲得消費者的信賴和依靠。中國五金工（gōng）具行業在（zài）閱曆了產品（pǐn）營銷（xiāo）時代後，產能逐（zhú）漸過剩，供大於求（qiú）的供求狀況開始出現，加上國外大型企業的（de）衝擊，整個行（háng）業開始思索有別於產品營銷的服務營銷。作為工業品的五金工具，尤其的專業性的工（gōng）具，對於（yú）銷售過程中的谘詢、培訓、維修等環節（jiē）要求比較高，因此，采購者采購的不（bú）單單是產品，很大程（chéng）度上是一種產品（pǐn）生命周期的過程服務，於是許多企業開始了服務（wù）營（yíng）銷模式。
品牌營銷：所謂品牌營銷就是指企（qǐ）業通過利用消費者的（de）品牌（pái）需求，創造品牌（pái）價值，最終形成品牌效益的營（yíng）銷策略和過程，通（tōng）過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶（hù）形成對企業品牌和產品、服務的認知過程。中國五金工具行業正式跨入品牌營銷時代，幾乎所有的規模（mó）企業都開始品牌營銷。而品牌營（yíng）銷的精髓在（zài）於尋求品牌的差異化定位，掙脫產品的價值營銷，提升（shēng）到品牌價值營銷高度，將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤（rùn）的增長點。
隻有企業將五金工具下鄉發（fā）展成（chéng）為一種戰略，而（ér）不是渡過危機的權宜之（zhī）計（jì），並（bìng）且在企業組織（zhī）架構上進行變革（gé），投入資源去調研、製訂新的（de）運營模式，培養濟濟，組織力量去施行，才能抓住時機，成為成功者。
